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1元秒杀重回抖音:为引流,有人单场烧150万

指方向抖音

去年,抖音对平台“一元秒杀”、“零元包邮”进行过一轮整治。但近期,1元秒杀重回抖音,一些直播间甚至还有0.1元的秒杀单品。

不同于去年的是,这些商品不存在支付高额邮费的套路,都是由主播自己掏腰包补贴,有主播甚至一场的补贴要150万起步——高昂的补贴没有阻挡入局者的步伐,许多人在朋友圈求1元秒杀商品,称是自己要掏钱来做。

实际上,目前头部主播们正在热捧的”一元秒杀”,是为了加强用户在直播间的留存。据悉,采用这种玩法的直播间场均人数能达10万以上,很好地解决了流量的问题。

而这样的玩法,获取到粉丝是否精准?对平台生态影响如何?最后是否会影响账号标签呢?

一元秒杀重回抖音

“谁有一元秒杀的品?”

“有没有1元秒杀的品,开播有6000-7000人”

近期,多位电商机构的老板在朋友圈“求”起了1元秒杀的商品。也有不少老板告诉小红,“1元秒杀”引流的玩法,如今又在抖音上复苏了。

说复苏,是因为在去年抖音电商刚刚起步的时候,很多直播间里都设置有1元秒杀、9.9抢购这样的福利商品,以吸引原本在抖音上没有消费习惯的用户,完成第一单的转化。

彼时,在2020年6月前后,抖音电商生态里还出现了一波“免费送”、“1元秒杀”的福利直播间。这些直播间设置的福利产品,还都是以手表、项链这类在大众心目中以高客单价出现的产品为主。

这样的玩法,在当时的抖音生态里还衍生出了一波黑产。而实际上,这些“免费送”、“1元秒杀”是很早之前的微商骗局。

用户在直播间下单后,往往还要支付10-20元的快递费,所收到的商品质量也令人堪忧。正是因为如此,许多上当的用户纷纷到平台投诉,抖音电商也第一时间重视并整治了平台上的“1元秒杀”。

2020年7月3日,抖音电商发布《对于商家“低价高邮”违规的处理公示》中提到,抖音对81个违规店铺给予扣除保证金2000元,并停业整顿7天的处理。

这件事当时在行业内也引起了不小的讨论,“1元秒杀”也在那段时间内被标记为雷区。加上抖音电商在下半年开始发力品牌自播,品牌入场后,直播间的客单价变高、商品控价变严,“1元秒杀”慢慢失去了存在的空间。

小红观察到,“1元秒杀”玩法的回暖,最近的一场案例便是董先生的直播间。

他在5月20日那场为自己打响行业名声的直播中,打出了“1元秒杀+直播间福袋+送礼品”的组合拳,直播间效果和转化也因此被拉满。

“现在有实力的带货主播,都在玩这个。”

一位抖音头部带货主播的运营表示,最近包括他们家主播在内,抖音上很多头部主播都在玩“1元秒杀”。

这位运营所说的现象,小红在近段时间也观察到了——

主播岳老板、陈三废、衣哥近期的直播间里,都有着0.1元、1元的包邮商品;

甚至在罗永浩的直播间里,9.9元包邮的商品比例也在增加,同时也出现了1元包邮商品。

谈及原因,这位运营也表示:“大家都觉得1元引流快吧!”