抖音交流学习网

移动端月活6070万再创新高,斗鱼怎么做到的?

指方向抖音

8月16日,斗鱼发布了2021年第二季度财务报告。

财报显示,斗鱼在2021年Q2总营收达23.37亿元;毛利润增长至3.07亿;移动端MAU(季度平均活跃用户数)达6070万,再创历史新高。

这些数据,不仅证明了斗鱼在游戏直播领域依旧有着不错的表现,也证明了“以电竞为核心的多元化社区”的斗鱼,凭借着优质内容和优秀主播阵容,吸引了大量游戏用户。

斗鱼创始人、CEO陈少杰表示:“未来斗鱼将一如既往拓展在游戏产业链上下游影响力,持续深耕直播、视频、图文内容及社区生态,保持行业地位。”

移动端月活再创新高

斗鱼2021年第二季度财报显示,2021年Q2,斗鱼总营收达23.37亿元,较第一季度环比增长8.6%;毛利润达3.07亿,环比增长17.8%。其中,直播收入为21.78亿元,环比增长9.0%;广告收入为1.59亿元。

更值得一提的是,斗鱼的活跃用户又增加了。

财报显示,斗鱼2021年第二季度的移动端MAU(季度平均活跃用户数)达6070万,较上年同期5840万,增长了3.94%,再度创下历史新高。

不仅如此,斗鱼的付费用户也出现了增长。2021年Q2,斗鱼平均付费用户数达720万,较上一季度增长2.8%。

财报发布当天,斗鱼创始人、CEO陈少杰发表了寄语,称:“未来斗鱼将一如既往拓展在游戏产业链上下游影响力,持续深耕直播、视频、图文内容及社区生态,保持行业地位。”

优质内容是核心驱动力

回顾斗鱼在2021年第二季度的表现会发现,优质内容是其保持各方面数据持续增长的核心驱动力。

首先在主播阵容上,斗鱼手握PDD、旭旭宝宝、大司马、一条小团团等游戏圈顶流主播,不仅直播间有内容的疯狂输出,各大短视频平台上的许多热梗,也被这些斗鱼头部主播霸占了。

在2020年6月,斗鱼创始人兼CEO陈少杰就透露过,斗鱼已经同前100名主播完成了3到5年的长期合约换签,头部主播非常稳定。

除此之外,高质量的电竞内容也是斗鱼直播的一张竞争王牌。

今年5月21日,斗鱼正式宣布,获得了包括2021年英雄联盟职业联赛(LPL)、2021年英雄联盟发展联赛(LDL)和2021年LPL全明星周末等赛事直播权和点播权。

据不完全统计,仅第二季度,斗鱼就直播了LPL春季总决赛、LPL夏季赛、2021英雄联盟季中冠军赛、KPL春季赛总决赛等超过50场官方大型赛事活动,自制了超过80场电竞赛事。

围绕重点赛事,斗鱼深度联动了游戏厂商与平台上极具影响力的顶级主播,策划了包括《斗鱼解说台》、《主播马后炮》、《这场怎么说》、《江湖圆桌派》等数十档精彩的自制衍生节目或活动,极大地提高了赛事内容的丰富度与可选择性,牢牢把赛事流量锁定在斗鱼平台。

同时,为了满足重度用户更深层次的内容需求,斗鱼充分利用平台顶级职业选手、游戏大神主播资源,为用户推荐游戏铭文选配、装备选配等攻略,通过视频和图文教学,进一步提高了玩家的参与度。

“三位一体”的生态布局

有了头部主播和电竞内容的输出,斗鱼的流量得到了保障。第二季度中,付费用户和营收环比增长,则很大程度上来源于斗鱼在电竞生态布局方面的持续投入。

去年年底,斗鱼APP推出了7.0的版本。

这一最新版本中,“直播”板块仍占据C位,但也迎来了“社区”和“视频”两个新板块。由此形成了“直播+中视频+社区”三位一体的业务生态,让用户能够有更丰富体验和付费场景。

截至目前,斗鱼已经在直播之外扩充了视频、图文、社区等功能,同时容纳了UGC、PUGC、PGC(用户、主播、官方)内容,构筑了完整内容生态。

在第二季度,斗鱼将探索PGC内容创新和加强与游戏厂商联动,作为了精细化运营、沉淀用户需求的重点发力方向。

围绕PGC内容创新,斗鱼深化主播IP,打造带有“斗鱼出品”标签的系列化、精品化的PGC内容矩阵。

比如在第二季度里,斗鱼陆续上线了《葛大爷情报站S2》、《复盘者联盟》、《火线犀利说》、《火线老炮儿——CF主播纪录片》等赛事衍生节目,创新推出了网络幽默微短剧《如果》、综艺真人秀《长沙来死狗》等创新节目,完美的承接了赛事流量,极大的增强了粉丝粘性。

其实,PGC内容除了作为直播内容的多元化补充,也意味着平台有望通过用户付费、版权IP、广告等盈利方式,进入内容与商业化全方位造血的阶段。

在与游戏厂商的联动上,斗鱼在与英雄联盟、王者荣耀等头部游戏厂商保持深化合作外,第二季度还和更多中长尾游戏和新上线游戏建立了深度合作,从而丰富游戏内容品类,全面覆盖各种类型的游戏用户。

例如,围绕新游戏《永劫无间》,斗鱼从测试期就和游戏厂商展开联合运营,招募平台顶级主播或潜力新星主播试玩并推广游戏,举办永劫无间锦鲤杯全民精英赛提升用户参与感等,在游戏开启全球公测前,吸引了大批高质量的游戏玩家来到斗鱼平台。

回到社区运营层面,斗鱼仍坚持以“游戏厂商、主播和视频创作者、游戏玩家的需求关系”为切入点,为游戏厂商、游戏媒体、视频创作者构建起个性化的运营场景。

在精细化运营英雄联盟、王者荣耀、绝地求生、和平精英、DOTA等爆款游戏内容已取得先发优势的基础上,第二季度斗鱼也积极引入了众多游戏厂商,追踪不同游戏的生命周期,从测试阶段和游戏厂商深度联动,营造游戏相关热门话题,推出自制赛事、策划面对面等活动,提升社区活跃度和用户粘性。

正是因为以上的多项举措,斗鱼才在2021年第二季度做到了“核心运营数据继续保持稳定增长”。而随着斗鱼构建起来的“三位一体”生态越来越完善,数据增长能力会延续下去时,斗鱼肯定还会有新的故事和变化。