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还在说品牌自播?今天抖音这场会,达人直播风向明确

指方向抖音

如果你今天没有在杭州参会,可能是不合格的抖音电商人······

继4月初的电商生态大会之后,抖音电商9月24日在杭州召开了一场电商达人峰会。

“来抖音做电商,(达人)拎包入住即可。”抖音电商相关负责人的这句话,有没有熟悉那味?

在现场,很多人的直观感受是,今年大力做品牌自播后,未来抖音电商的风向可能会转向达人直播。

这或许也更符合抖音的内容调性,也能丰富平台电商直播生态,“甚至创造出电商直播的新模式。”

抖音头部电商达人秀

“ 我们这次将会议选在了杭州,因为杭州这座城市是电商达人的圣地。 ”

9月24日,抖音电商副总裁木青,在“星河滚烫”2021抖音电商达人峰会的现场做了主题分享。而她上一次的亮相,是抖音电商4月初在广州召开的以“RISE UP·共创新生”为主题的抖音电商生态大会上。

时隔近半年,抖音电商再度召开平台的行业峰会,一方面是对外汇报了平台阶段性的成绩和数据,另一方面,也是向外界传递了平台下一步的新动向。

对照活动流程表——

在上午的主会场,接在几个平台负责人后面分享的有明星主播朱梓骁、遥望网络CEO方剑;

下午的主会场,红人主播张沫凡、二奢主播子安、美妆主播几米、美妆达人NC妮蔻轮番上阵,她们之后是认养一头牛渠道负责人&合伙人王铮、白兔视频创始人王傲延、抖老板CEO乌鸦。

“感觉大佬太多,怎么他们带货那么轻松?”

“老板们的宣传大会,长见识来了。”

活动现场,有多家前来参会的机构负责人发出来这样的感慨。

光从分享嘉宾的阵容上就不难看出,抖音电商这场电商达人峰会,确实是给抖音上头部主播搭建的一个展示舞台。

在活动现场的MCN机构展区, 很多围到展位前加微信、要联系方式的供应链商家和品牌,多是冲着展位上挂着的头部电商达人去的 。

不仅如此,在抖音电商三位负责人的分享中,穿插了许多抖音电商达人案例,有的分享中达人案例甚至占到了整个分享内容的50%,而三个负责人分享的带货达人案例几乎还没有重复的。

那这场从选址、到主题,从分享内容、到分享嘉宾,甚至展位都围绕着电商达人展开的抖音电商行业峰会,到底讲了一些什么呢?有哪些重点内容又是大家值得注意的呢?

小红总结下来,是“三个一”:一份报告、一个计划,和一个目标。

电商达人时代来了?

首先是一份报告——抖音电商达人的数据:

活动当天,抖音电商和巨量算数发布了《2021抖音电商达人生态报告》(以下简称“报告”)。

报告中提到:“电商达人是各行各业重要的销货来源”、“达人带货贡献了行业的规模增长” 。数据显示:截至2021年7月,抖音电商作者带货贡献GMV占比超过了50%的行业销售额,电商作者带货GMV增长超过了1000%的行业销售额。

此外,木青在分享中指出:2021年1-8月,抖音电商涌现出150万名以上有过带货行为的达人,累积GMV破十万的电商达人高达12万名,累积GMV破千万的电商达人超过4300名,超额完成此前“达人UP计划”中的普惠目标之一,即扶持10万名年销十万达人。

报告数据和木青的分享都在强调,抖音电商达人在平台上呈现增速发展,同时整个空间依旧很大,大家还是有机会和机遇的。

关于这一点,参会的MCN点金手创始人丰年在朋友圈点评到: “你们以为(抖音电商)已经进入了下半场,其实刚刚热了个身。”

接着是一个计划——怎么扶持达人?

活动现场, 抖音电商总裁魏雯雯首次亮相,并分享中提到了DREAM UP计划,称该计划助力百万电商达人全年收入翻倍。

抖音电商头部作者运营负责人高亚轩,则在大会现场对DREAM UP计划进行了解读,平台会从能力、货品、流量三个方向分别做出了更细致的拆解和升级。

能力上,平台会基于数据进行洞察分析,梳理初经营优化方向;货品上,平台汇聚更优质的商品资源,提高与达人的匹配效率;流量上,强调新私域,为达人提供场景和工具,完成私域流量建设。

关于流量这一块,在下午场的MCN机构闭门会上有新潜达人奖励。针对站外达人,平台会奖励250万+的单人冷启动流量,针对站内有粉丝量但未直播带货的达人,会有200万+的单人启动流量。

不仅如此,MCN机构完成新潜达人任务还能拿到5%的返点。

最后是一个目标——愿景是电商达人生态

不论是报告、计划,还是新潜达人奖励,最后服务的都是抖音电商下一个阶段要达成的目标——打造一个繁荣的电商达人生态。

这个点其实也很好理解,就是抖音电商要让更多的主播、短视频达人进行开播带货,在各个领域、各个垂类上都能有优质的头部主播,以此实现抖音巨额流量的高效变现,进一步打通平台的电商渠道,实现进一步增长。

抖音电商风向变了?

除了以上小红整理的重点内容外,这场大会现场也有许多业内人士解读出了不同的内容。

1.平台风向的改变

在4月初的那场大会上,服务商和品牌是整场主角,抖音品牌自播在“兴趣电商”的号角下,成为整个平台的大风向。

而这场大会不断被提及的是电商达人,与此同时, 早上一两个月前,就有业内人士表示据内部消息称,抖音电商正在鼓励短视频达人开播。

这一点在MCN机构分论坛现场得到了证实。此外,也有业内人士认为,平台鼓励达人开播,或许将意味着品牌自播趋冷,机构和服务商会将精力和利润板块转移到达人身上。

“抖音电商接下的风向,可能会变,品牌自播已经开始退潮,达人和明星将成新战场。” 他如是说道。

2. 抖音电商开始攻向私域

在这场大会中,高亚轩称:做电商就是在做事业。这句话成为了刷屏的金句,而这句话背后高亚轩在分享中也进行了解释了,核心就是要注重长久。

围绕长久流量,高亚轩在分享中提到了私域,并且将构建私域流量、私域资产这一点放在抖音的“DREAM UP”计划中的流量UP板块里。现场参会的部分行业人士也注意到这一点,有人表示:

“(这场大会)就是让达人知道抖音有多次触达粉丝的能力,在私域运营上不管是功能还是触达能力,抖音已经超前了。先有兴趣,后有信任,沉淀搜索粉丝占比高,这不就能赚钱吗?”

除了以上观点外,也有人认为这场峰会仅仅是针对达人和头部机构的政策宣讲, “不一定代表什么吧,只是抖音电商不同业务的会而已。”

但不论怎么样,抖音电商这场电商达人峰会,一是平台曝光了一批不同于之前的头部主播,让大家重新认识和了解抖音电商达人生态;二是让大家知道了抖音电商确实还只是刚开始,接下去还要大搞。

而显然,重视达人电商直播,从内容和变现逻辑来说,也是适合抖音的。一方面,达人电商内容符合抖音调性,能提高用户体验;另一方面,品牌自播大部分是单品类,也无法产生头部效应,达人电商的持续变现能力显然更强。

至于机会在哪里,对于变化和发展速度极快的抖音电商,想必是没有标准答案的。