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房地产行业,如何通过抖音“抖”起来?

指方向

房地产行业,如何通过抖音“抖”起来?


今年受到疫情影响,对于多数房企来说,上半年房子销售量基本泡汤,在业绩泡汤的同时会对房企会形成巨大的压力。

什么会产生压力?

因为房地产开发商开发楼盘,需要海量的资金,这些资金怎么来的,大家现在都清楚,拿土地,质押给银行,拿到低息贷款,或者几个股东进行众筹,先整一个小楼盘玩一玩,然后慢慢的从小到大,具体做到什么比例我不知道,之前做光伏电站,一般就是1比2,3,富裕的地区关系再好一点可以干到1比5,6。

也就是说利用杠杆资金,融资资金,股权资金进行开发楼盘,这些资金是有时间成本,越快卖完楼盘,越快回收资金,对房企是最有利的。

所以房企的老板压力天大,特别是20年。

疫情原因,人无法出去,少数房企已经开始云看房,天天让员工通过直播间进行看房,售卖,然后看好了,直接来房地产公司进行签约,确定合同。

这样干,没有错,至少动起来了,让员工没有闲着。

我看来房企员工营销,效果一般,为什么会效果一般呢?没有学到大房企专业营销短视频的精髓,短视频营销卖房子应该在怎么做呢?



房地产行业,如何通过抖音“抖”起来?


1、定位清晰,明确要传播内容

现在熟悉的就是碧桂园、万科、融创等房企做短视频营销,例如碧桂园有个案例不错:置业顾问咬筷子,头顶书。这个视频体现出了置业顾问团队的培训水平以及后期的服务标准。

对业界是种引领,对潜在客户也是种引流。

营销负责人发短视频,应该专注或项目整齐的团队风采展示,或活动现场与大咖合影等,不是进行置业内容等内容。负责传播公司的团队文化,理念,形象,不能也变身销售,不断的宣传房子,要偏重宣传企业文化,品牌文化,因为消费者在选择楼盘时候,楼盘品牌也是一个重要的参考因素,团队文化都不行,建造的房子能好到哪里去?

很简单的说,同一个区域,位置相同,碧桂园和万科,你更愿意选择哪一个?

2、置业顾问的IP选择方向

从抖音搜了一下两个关键词,房子营销,选房技巧。


房地产行业,如何通过抖音“抖”起来?


两边的用户粉丝,是上十倍及百倍的差别。

因为没有消费者不喜欢看一个天天推销产品的,没有内容的短视频和IP。

问销售房子哪里好,不知道。

怎么选房?不知道

一套100平和一套140平的房子,有什么区别,合适我们一家三口吗?不知道

房子怎么布局?不知道

广告天天有,但是需要广告软一点,例如拍摄的地点,楼盘项目地点漏一点即可。

能不能在你的楼盘买房子?这要看缘分,消费者不是傻子。

成交的前提是什么?对你有信任感,你看不中我这边的,没关系,其他楼盘给你介绍熟人,相互倒流,有什么关系呢?

是你的客户就是你的客户。



房地产行业,如何通过抖音“抖”起来?


作为房企拍摄短视频,进行宣传,需要得到什么和达到什么样目的?有什么效果?要整明白,个人觉得这几点比较重要

1、短视频就是传播和增加潜在客户,培养中的客户对于地产销售人员有归属感,亲和感,即使他永远不是潜在客户那么只是传播者也OK
2、增加项目曝光率,软广告推送,最简单的拍摄地点为项目地点即可。

3、短视频这种嫁接的营销方式会增加企业的市场知名度,认可度,鼓励公司员工提高创新意识

那作为房企怎么操作呢?拍什么内容呢?

1、搞笑类

2、自我才艺

3、拼颜值

4、情感类

5、恶搞类

6、知识分享类

具体的剧本不多说。

兄弟,那太复杂,整不了,找几个人发传单不简单的多,一天就是上千上万的宣传单,大妈们转身就给丢垃圾桶,随便发。