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雪梨迈进单场10亿俱乐部;宠物睡播大火;铁山靠成流量密码

指方向抖音

本周(2021.08.23-08.29)行业数据出炉,共分为带货数据、机构流水(直播)和短视频榜单三部分。

电商带货方面,三大平台TOP20主播总GMV为47.02亿元,较上期有所增长。其中,淘宝TOP20总销售额为36.50亿元,快手TOP20为16.63亿元,抖音TOP20为7.41亿元。

机构数据方面,2个机构周打赏流水破千万,前15机构打赏总流水1.16亿元。

涨粉数据方面,星座类账号“白桃星座”抖音周涨粉410.6万夺冠;快手小店本期凭借涨粉136.5万蝉联快手榜第一;视频数据方面,明星杨迪发布的变装视频获赞284.9万,登顶抖音视频榜冠军。

本周热议

01:2021年电商直播规模预计达2.35万亿

8月29日消息,网经社电子商务研究中心联合网经社直播电商台发布了《2021年(上)中国直播电商市场数据报告》。

报告显示,2017-2020年,国内直播电商市场交易规模分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元;预计2021年交易规模达到23500亿元,同比增长82.87%。

其中,2018年增长率高达589.46%,2019年和2020年增长率则分别为227.7%、136.61%,依旧保持三位数的增速。

电商直播在2020年迈入万亿市场后,还能在2021年这样的高增速,无疑是再一次向外界证明了电商直播天花板还未见顶。

而上周除了有预估市场规模的数据外,还有官方给出了短视频与直播行业的数据。

8月27日消息,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了第48次《中国互联网络发展状况统计报告》。

报告中提到,截至2021年6月,我国网络直播用户规模达6.38亿,同比增长7539万,占网民整体的63.1%。

其中,电商直播用户规模为3.84亿,同比增长7524万,占网民整体的38.0%;游戏直播的用户规模为2.64亿,同比减少452万,占网民整体的26.2%;真人秀直播的用户规模为1.77亿,同比减少875万,占网民整体的17.6%;演唱会直播的用户规模为1.30亿,同比增长896万,占网民整体的12.8%;体育直播的用户规模为2.46亿,同比增长5305万,占网民整体的24.4%。

此外,我国网络视频(含短视频)用户规模已达9.44亿,较2020年12月增长1707万,占网民整体的93.4%。其中短视频用户规模为8.88亿,较2020年12月增长1440万,占网民整体的87.8%。

如此庞大的用户体量,是其他行业无法比拟的。

02:贵人鸟联名铁山靠卖货

7月中下旬,抖音娱乐主播铁山靠爆火。身为一个娱乐主播,帮自己直播间上榜大哥“贵人鸟”上人气的同时,还让品牌的股价一路高涨。(点击回顾:没看懂?“韩束夫妇”、“铁山靠”,电商直播娱乐化!)

正是因为铁山靠与贵人鸟的这场梦幻联动,让贵人鸟直播间人气暴涨,销售额猛增。贵人鸟总裁就曾通过短视频透露,会与铁山靠做一件联名款产品。

就在联名款产品发售的8月25日,铁山靠还出现在了贵人鸟品牌官方旗舰店的直播间里,从一个娱乐主播摇身一变成了带货主播。开播的多条预热视频,就已经引爆众多粉丝和用户,有人留言称:“上去就是邦邦两双”、“支持国货贵人鸟,支持靠哥”。

据壁虎看看抖音版数据显示,铁山靠与贵人鸟联动的这场直播累计时长近5个小时,带货销售额高达4191万,人气峰值来到37万,人均观看时长达到4分52。

经统计,直播间上架的贵人鸟×铁山靠联名款“无人可挡”系列,共有6款,覆盖有休闲鞋、卫衣、九分裤、运动鞋、T恤品类,所有的上架的商品均带上了「铁山靠」的标签。

其中,6款联名商品中有3款为情侣款服饰。小红猜测,这可能与铁山靠的爱妻人设有关;也有可能是基于铁山靠粉丝属性考虑,情侣款似乎能更好促成成交;亦或者是铁山靠在抖音上有着许多CP档主播,通过这样的款来迎合大家的喜好。

据悉,“无人可挡”系列6款产品GMV均超过100万,并且主打推出的系列休闲鞋GMV达到731万!

整场直播不仅照顾到了大多数粉丝,以低单价高性价比的产品进行优惠放送,并且在直播过程中铁山靠也从一开始的拘谨,到后来的大展歌喉,无论是直播还是带货,效果拉满。

相较于其他抖音带货直播间抽奖、砍价套路不断,贵人鸟的直播间仅凭铁山靠,就掌握了流量密码,不可谓不强。

03:宠物直播带货受关注

近日,有行业媒体关注起了电商直播平台上的动物直播卖货。

粉丝量216.2万的柴犬小柴,每天都会定时开播。账号的主角小柴,是一个柴犬,在短视频里面活泼可爱的它。进入到直播间以后,就一直安静的睡觉,任由背后的主播介绍产品、引导下单、带动大家互动。

小柴这样每天躺着,直播间就能有好几万的销售额。

而与小柴风格不同的是,鹦鹉小宝,则是直播间喜欢“撩妹”。它的账号是@奖一颗松,粉丝量82.4万,到现在已经直播4年了。现在每天有超过2000人次会来看小宝直播,而小宝和主人除了在直播间娱乐、卖货以外,还会跟粉丝当证婚鸟。

在快手上,粉丝量329.7万的东北你猫姐,每天晚上9点准时开播。猫姐家的猫多才多艺,不仅会握手,还会吃完饭“拉二胡”。猫姐直播间则和小柴不一样,并不是卖宠物用品,而是买一些正常的日用品、小零食等,一场直播能卖出好几千块。

可能有人会质疑,宠物直播卖人用的东西能卖的好嘛?

实际上,萌宠类头部账号“轮胎粑粑”曾经就做过一场珠宝专场直播带货,那场直播卖出了以超过3万单商品,GMV更是超过了600万。这背后,其实正是萌宠领域蕴含巨大流量的写照。

数据显示,在淘宝直播上,每天有上百万人观看宠物直播。《2020快手宠物生态报告》则指出,在快手上,快手宠物短视频单日最高播放量达7亿,每5. 4秒就有一场宠物直播。

数说行业

01:电商带货榜

TOP20

1

数据总榜

破亿直播间13个

上一周,淘宝直播(点淘)、抖音、快手三大平台TOP20主播共带货47.02亿元,较上期出现增长。其中,淘宝TOP20总销售额为36.50亿元,快手TOP20为16.63亿元,抖音TOP20为7.41亿元。

此次榜单有13位主播的GMV破亿,较上期增加了4位。

总榜20位主播中,有11位淘宝主播、8位快手主播、1位抖音主播。淘宝主播在本期霸榜榜单前三,分别是:雪梨_Cherie、薇娅viya、李佳琦Austin。总榜前4-6名,则是来自快手的三位辛选主播:赵梦澈、辛有志 辛巴、蛋蛋。

抖音唯一一个出现在总榜的主播是罗永浩,总GMV9023.9万,排在榜单第十四名。

总榜中还出现了两个店铺账号,一个是1857传承百媚生珠宝,一个是小米好货情报局,这两个店铺账号均来自淘宝。

本周热销商品中,快手有11件、淘宝有7件、抖音2件。

2

淘宝Top20

雪梨总GMV13亿夺冠

本期淘宝直播(点淘)TOP20总GMV为47.02亿元,较上期增长12.28亿元。其中破亿主播有6位,较上期增加了2位,并出现了一位破10亿主播。

雪梨_Cherie是本期榜单中唯一一位总GVM突破10亿的主播,她本周总GMV13.43亿元,拿下榜单第一名。

雪梨本周直播7场,其中8月26日那场,是雪梨直播两周年的庆典场。当天雪梨凭借着活动热度和直播间大力补贴,做到了10.45亿元的GMV。

雪梨也是继薇娅、李佳琦、辛巴之后的,第4个能够做到单场GMV破10亿的主播。

薇娅viya总GMV7.70亿元,排名榜单第二;李佳琦Austin总GMV4.44亿元,排名榜单第三。

本期榜单中,上榜的店播账号中有两个珠宝类目店铺,其中1857传承百媚生珠宝总GMV1.05亿,数据表现亮眼。

3

快手Top20

辛选主播霸榜前三

这一期周榜快手TOP20主播的销售总额共16.63亿元,较上期有所下贱。但破亿主播数量由上期的4位,增加到本期的6位。销售额破5000万主播数量则和上期持平,只有8位。

辛选主播再度霸榜前三,分别是:赵梦澈、辛有志 辛巴、蛋蛋。

其中赵梦澈直播2场,总GMV3.01亿元;辛巴直播1场,总GMV2.45亿元;蛋蛋直播2场,总GMV1.95亿元。在前面多期榜单中,蛋蛋一直是辛选团队主播中,带货表现最佳的一位。但本期被赵梦澈甩开排名,而且从单场GMV数据表现上来看,赵梦澈变现比蛋蛋亮眼。

在上一周,快手主播芈姐开始做开学季专场,主播超级丹则是策划了中秋节嗨购专场。有消息称,快手官方也在策划99电商节。相比于以往借助结婚、生日等活动形式进行卖货,快手电商目前主打的一些主题性的卖货活动,其转化性质更强,目标人群更精准。

4

抖音Top20

上榜3位主播播跨境

本期抖音TOP20主播销售总额达7.41亿,暂无直播间GMV破亿。

罗永浩以总GMV9023.87万元的成绩蝉联榜单第一名。罗永浩交个朋友直播间上周直播7场,其中8月24日有一场保税仓直播,GMV1805.6万元,在7场直播中表现最佳。

除了罗永浩以外,上榜主播中还有排名第11的辰亦儒、排名第19的曹颖在上周有播过跨境免税商品,数据表现亮眼。

榜单排名第二是董先生珠宝,总GMV5613.49万元,仅直播了2场。直播间商品以黄金、珠宝首饰这类高客单价产品居多。

排名第三的是邱莹莹服饰,上周直播4场,总GMV5147.64万元。邱莹莹4场直播中,有2场直播GMV破千万,一场直播GMV1656.1万元、一场直播GMV2221.6万,另外两场直播GMV不过百万。账号目前粉丝量也才83.6万,直播间商品以高客单价品牌服装为主。

此外,大狼狗郑建鹏&言真夫妇排名第四、彩虹夫妇排名第五、lovemimius游鹿鹿排名第六。

运动品牌贵人鸟与娱乐主播铁山靠联动,在上周直播一场,总GMV4191.82万元,排名第七。

5

商品Top20

雪梨粉丝节产品销售额最大

这一期TOP20商品销售额共11.87亿元,上榜商品销售额最低门槛为1920.03万元,有2款商品销售额破亿,共5件商品GMV突破5000万。

本期上榜商品中,有11款来自快手、7款来自淘宝、2款来自抖音。

来自淘宝的商品中,有5款来自雪梨直播间,并都是两周年庆时上线的的商品。其中蟹太太大闸蟹礼券、iPhone12ProMax拿下榜单前二,分别卖出了22万单和1.6万单。

而蟹太太大闸蟹礼券,不仅在淘宝上买的好,在快手上同样有较好的销售表现。来自快手的蟹太太大闸蟹礼券销卖出了6.4万单,排名榜单第五名。

排名榜单第三的是来自快手的中国黄金的一款“柿柿”如意手镯,卖出了1.79万单。

来自抖音的商品中,维生素片依旧畅销,卖出了157.79万单。另一款则是双立人290周年庆套装,2996元的价格卖出了6577单。

02:娱乐直播榜

TOP15

1

机构总榜

榜单前三无变化

机构榜单按机构主播一周打赏总流水降序排列,统计出了直播机构营收排名TOP15。

上周,榜单TOP15机构的总打赏流水达到1.16亿元,2个机构周流水破千万元,暂无机构流水破亿,进榜门槛升至395万。

其中,小鹅大象凭借2053.95万的总流水,再度蝉联机构榜冠军位置。该机构在上周流水第一的主播是“白鲨AyoM”,流水高达129.7万元。

娱加娱乐上周总流水1559.3万元,排名榜单第二名。其中,“子龙-【黑龙军团】”凭借单周打赏流水131.7万元,取代文儿,拿下该机构主播排名TOP1。

本期排名第三的是渝万传媒,流水872万。旗下主播“BLUE呀丶”是该机构本期的冠军主播,单周打赏流水164.7万元。

03:短视频榜

TOP10

本周,小红统计了快手、抖音两大平台的视频播放量情况和上周的粉丝数增长情况,并选取粉丝增长数TOP20的达人进行分析。

下面,一起来看看具体的榜单情况。

1

抖音涨粉

星座账号再度拿下榜一

本期,抖音涨粉榜上共有10位达人涨粉超百万,入榜门槛113.3万。

排名榜单第一的账号是情感星座达人“白桃星座”,上周涨粉410.6万。而该账号目前总粉丝量仅460万。

从账号主页上发布的作品内容显示,该账号是今年1月才开始发布作品,早期作品点赞数据并不理想,从7月开始,账号视频点赞数稳定在万级。主页作品244个,获赞362.1万。

小红分析,该账号在上周的快速涨粉,与陶白白在抖音上大火有关。陶白白本人也在上期榜单中拿下涨粉榜第一名,目前粉丝总量达到2103.6万。除了有陶白白带动抖音星座流量的增长外,小红在抖音上搜索陶白白时,展示结果中,白桃星座的账号信息、内容等也相对靠前。

涨粉榜单中排名第三的是高彩萍和乔老爷,上周涨粉285.2万,目前总粉丝量达753.5万。该账号是离世演员乔任梁父母的账号,以分享做饭内容和日常生活为主。前段时间,乔任梁父母在网络上被人攻击,他们在抖音上做出回应,其温和详细的回应方式,瞬间圈粉了大量网友。

排名第三的是月老,是一个认证了抖音音乐人的影视剪辑账号,上周涨粉247.7万,目前粉丝总量723.1万。

2

快手涨粉

快手小店蝉联榜一

本期快手榜有4位达人涨粉超百万,达人入榜门槛82.9万。

账号“快手小店”蝉联本期快手涨粉榜第一,涨粉136.5万,总粉丝量已达到1.7亿。

排名第二的是辛选主播赵梦澈,上周涨粉131.2万;二晨情感连麦(258)排名第三,上周涨粉117.2万;小沈龙排名第四,上周涨粉106.8万。

此外,上期排名第三的快手好货上榜,排名第十,涨粉82.9万。

从上榜的涨粉账号来看,目前在快手上直播涨粉的数据比较显著,电商主播、情感类主播在榜单上出现的数量比较多。

3

抖音视频

刘泓彬再度引航开学热点

本周上榜视频点赞均在250万以上,暂无视频获赞超300万。

榜单前二是明星发布的视频,杨迪发布的#人间烟火定格照视频获赞284.9万;肖战发布的#随机剪裁挑战视频获赞275.6万。

排名第三的是,别闹了美越的“杭州人太精了…”,获赞275万。该达人是一个外国人,发布的视频内容是用英语街访路人,路人也用英语跟他对话。每期聊的主题和内容都很随机。这期上榜视频,是别闹了美越在杭州街拍的一期,他用英语询问路人会英语嘛?路人用法语反问他会法语嘛。

00:08

此外,前面在抖音涨粉榜提到的高彩萍和乔老爷的道歉视频,也出现在了榜单上,获赞257.4万,排名第七。

萌娃账号刘泓彬则是凭借着一首开学歌获赞250.7万,排名榜单第十,并在抖音站内带动了相关热点。而他去年也是凭借着一首“小鸟喳喳叫”带出了学季的热点话题。

4

快手视频

4个账号视频播放量破亿

本期上榜的视频播放量均在7200万以上,有4个视频播放量破亿。

排名第一的是评论内容账号“陈先生”,共发布22个视频作品,视频播放量达到1.48亿。

排名第二的是“辛有志 辛巴”,上周共发布6个作品,获得1.41亿的视频播放。

服饰潮流账号“小艾【影视】”则以10个视频累计1.16亿的播放量排在第三名。