去年，抖音对平台“一元秒杀”、“零元包邮”进行过一轮整治。但近期，1元秒杀重回抖音，一些直播间甚至还有0.1元的秒杀单品。

不同于去年的是，这些商品不存在支付高额邮费的套路，都是由主播自己掏腰包补贴，有主播甚至一场的补贴要150万起步——高昂的补贴没有阻挡入局者的步伐，许多人在朋友圈求1元秒杀商品，称是自己要掏钱来做。

实际上，目前头部主播们正在热捧的”一元秒杀”，是为了加强用户在直播间的留存。据悉，采用这种玩法的直播间场均人数能达10万以上，很好地解决了流量的问题。

而这样的玩法，获取到粉丝是否精准？对平台生态影响如何？最后是否会影响账号标签呢？

一元秒杀重回抖音

“谁有一元秒杀的品？”

“有没有1元秒杀的品，开播有6000-7000人”

近期，多位电商机构的老板在朋友圈“求”起了1元秒杀的商品。也有不少老板告诉小红，“1元秒杀”引流的玩法，如今又在抖音上复苏了。

说复苏，是因为在去年抖音电商刚刚起步的时候，很多直播间里都设置有1元秒杀、9.9抢购这样的福利商品，以吸引原本在抖音上没有消费习惯的用户，完成第一单的转化。

彼时，在2020年6月前后，抖音电商生态里还出现了一波“免费送”、“1元秒杀”的福利直播间。这些直播间设置的福利产品，还都是以手表、项链这类在大众心目中以高客单价出现的产品为主。

这样的玩法，在当时的抖音生态里还衍生出了一波黑产。而实际上，这些“免费送”、“1元秒杀”是很早之前的微商骗局。

用户在直播间下单后，往往还要支付10-20元的快递费，所收到的商品质量也令人堪忧。正是因为如此，许多上当的用户纷纷到平台投诉，抖音电商也第一时间重视并整治了平台上的“1元秒杀”。

2020年7月3日，抖音电商发布《对于商家“低价高邮”违规的处理公示》中提到，抖音对81个违规店铺给予扣除保证金2000元，并停业整顿7天的处理。

这件事当时在行业内也引起了不小的讨论，“1元秒杀”也在那段时间内被标记为雷区。加上抖音电商在下半年开始发力品牌自播，品牌入场后，直播间的客单价变高、商品控价变严，“1元秒杀”慢慢失去了存在的空间。

小红观察到，“1元秒杀”玩法的回暖，最近的一场案例便是董先生的直播间。

他在5月20日那场为自己打响行业名声的直播中，打出了“1元秒杀+直播间福袋+送礼品”的组合拳，直播间效果和转化也因此被拉满。

“现在有实力的带货主播，都在玩这个。”

一位抖音头部带货主播的运营表示，最近包括他们家主播在内，抖音上很多头部主播都在玩“1元秒杀”。

这位运营所说的现象，小红在近段时间也观察到了——

主播岳老板、陈三废、衣哥近期的直播间里，都有着0.1元、1元的包邮商品；

甚至在罗永浩的直播间里，9.9元包邮的商品比例也在增加，同时也出现了1元包邮商品。

谈及原因，这位运营也表示：“大家都觉得1元引流快吧！”