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90后小伙赶海卖黄鱼,抖音电商助力大学生返乡创业

指方向抖音

我们很多人小时候都会有这样一个“赶海”梦想:

清晨,在潮水褪去的沙滩上,提着小桶,一边走一边拾起美丽的贝壳,还有各种各样的“渔获”——路过的小螃蟹,通体透明的小海虾,可爱的跳跳鱼,都被我们一一捡进桶中,然后迎着朝阳,我们带着满满的收获,慢慢走回家中……

你有没有想过,有人或许正在过着这样的人生?

他叫张序剑。

是“赶海父子”抖音账号的主理人。

他一直都在展现真实的赶海,让观众了解最真实的海边渔民生活。

在他的镜头下,赶海特别有意思。

比如在沙滩的沟壑里面,发现一只“呆笨”的大青蟹。

比如在七绕八绕的洞穴里,挖到“狡猾”的章鱼。

比如跟随着鳗鱼的黏液,找到鳗鱼洞,发现这里藏着一条漂亮的鳗鱼。

在他的努力下,账号目前已经做到了200多万粉丝。

许多人喜欢看着他在镜头下侃侃而谈,跟随他的脚步去揭秘大海和渔民的生活,却不知道他自己的故事也同样精彩。

从大学生,到“渔民”

小渔村的青年,都卯足了劲向外面发展,逃离世世代代当渔民的身份。

而张序剑反其道而行之。

他是大学生,学的是计算机专业,完全有机会走向大城市,穿梭在高级写字楼,成为与父辈截然不同的白领。

可他骨子里,天生就有些“不循规蹈矩”的想法。

创业,是一直萦绕在他心头的梦想。

从大学开始,他就做过很多次尝试。

大学时期,张序剑做过购物网站,当时,手头就积累了七八十万原始资金。

后来,他开过家具店。

LED灯刚刚兴起时,他很敏锐地捕捉到其中的商机。

此后,又涉足充电宝行业。

他发掘了自己在创业经商上的天份,也具有精准独到的眼光和果敢的执行力。

这些品质,在创业过程中,都必不可少。

当充电宝的竞争越来越激烈,他的目光,开始转移到其他地方。

在一次和妈妈的通话中,他得知,父亲在赶海的过程中受伤了。

张序剑出生在福建霞浦县,家里几代人,都以养殖海产为生。

从小,看着和父亲一样的渔民,风里来雨里去,赚着辛苦钱。

他的父亲,是一个赶海高手。

但赶海终究还是有风险的。

每年,还是会有些人不小心命丧大海。

父亲受伤,让他潜藏心中那个回乡的念头,越来越强烈。

张序剑心中,一个大胆的想法开始成形。

他要回乡,和父亲一起赶海,当一个“渔民”。

他当时对父亲说了一句话:“我现在和你一起赶海,是为了让你以后不再赶海。”

不让逐渐老去的父亲承受风险,这是作为儿子对父亲的承诺。

而且当时的张序剑,在事业上,也面临着转型。

他看到抖音上有人发赶海视频,直觉告诉他,这是一个很有前景的方向。

父亲有很优秀的赶海技术,他想把父亲赶海的视频发布到网上。

而且在当时,这条新媒体赛道上的人还不多,如果做得好,未尝不能成为一门新的事业。

阻力当然是有的。

那时他刚刚结婚,要赚钱养家,还要为新生命的到来做好准备。

当时他每月都有三五万进账。

回乡,就意味着他要放弃稳定的工作、可观的收入,投入到一个全新、未知的领域。

父母不能理解,好不容易走出去,怎么又想着回来呢?

虽然前路充满未知,但他还是想要搏一把,他想趁着父母身体还健康的时候,好好陪在他们身边尽一尽孝。

他决定放下那些光鲜亮丽的过去,重新出发。

从门外汉,到赶海达人

张序剑目前的粉丝,已有200多万。

可这其中的艰难,只有他自己知道。

对张序剑来说,抖音是个全新的领域,他是一名不折不扣的门外汉。

每一次父亲赶海,他都记录下全过程,然后剪辑成短视频,发到抖音。

他一步步摸索着,如何拍出令粉丝驻足观看的视频。

除此之外,他在开通抖音号的第一天,就开启了人生第一场网络直播。

对那场直播,张序剑至今印象非常深刻。

尽管此前做过充足的心理准备,在心中无数次想好了应对台词。

但当他打开手机,面对着直播间里涌入的陌生网友,他还是觉得紧张和刺激。

“不懂得如何加字幕,也不知道找最佳拍摄角度,错过不少好镜头。”

这是张序剑的遗憾。

可是,令他欣慰和振奋的,是那场展现父子间真实赶海生活的直播,吸引到了100多名网友驻足观看。

对很多成熟的直播间来说,这是惨淡的数字。

可对张序剑来说,却是振奋和希望。

有人说,通过他的直播,认识了大海的另一种样子。

有人说,想起了小时候和父母一起赶海的时光,很治愈。

那些家乡人习以为常的日常,却是无数背井离乡人心中的“乌托邦”。

久在樊笼里,复得返自然。

他们通过直播这个窗口,观看赶海视频解压,得到了从钢筋水泥城市享受不到的快感。

陌生人的鼓励,成了张序剑坚持下去的动力。

此后,只要天气好,他都和父亲去赶海,开启直播。

一场直播下来,往往需要5个多小时。

赶海时,沉默而能干的父亲,不断进行生动解说的儿子,成为“赶海父子”这个账号,最大的特色。

不是每一次都收获满满,有时,忙来忙去,挖不到任何东西。

焦灼、疲惫,还要应对直播间网友们的疑问,这对人的耐力和信心,无疑是重大考验。

张序剑亲眼看着,很多做赶海视频的账号,突然之间就消失。

那种漫长而疲累的过程,粉丝迟迟难以增长的焦虑,都让人难以坚持。

好在,张序剑有颗强大的心脏。

他会不厌其烦,回答同一个问题十几遍,甚至几十遍。

没有收获,他也不气馁,下次再来。

渐渐地,直播间的粉丝越来越稳定。

就像老朋友一样,只要他在直播,粉丝都会准时前来收看。

不仅做直播,他也会拍摄很多视频发布到抖音账号上。

他发布的视频,也是记录真实的赶海场景,他生动的解说,吸引了越来越多人。

他的短视频,点赞越来越多。

几个月后,一条视频突然爆火,“赶海父子”一夕之间涨粉几十万。

张序剑渐渐在“赶海”这个圈子,积累了一些名气。

摸着石头过河的电商之路

随着粉丝越来越多,渐渐开始有人问张序剑:他的渔获卖不卖?他视频里出现的那些家乡特产卖不卖?

这些粉丝的提问,让嗅觉敏锐的张序剑闻到了商机,再加上当时抖音电商兴起,他萌生了往抖音电商方向发展的想法。

最开始,他没有明确的规划。

他卖过海带、紫菜、柚子等,但都反响平平。

经过复盘和思考之后,他觉得自己一定要专做最擅长、最有优势的产品。

他的家乡霞浦,被称为“中国大黄鱼之乡”。

作为黄鱼的原产地,新鲜肥美,量大价优,有得天独厚的资源,这给张序剑打开了新的思路。

他决定,专攻黄鱼版块。

最开始,并不是一帆风顺。

刚开始带货时,总会有不和谐的声音。

有人嘲讽,终于要开始带货赚钱了?

有人质疑他们的品质,是不是不如别人好?

不理解的声音,确实会给人挫败感。

好在,他有一批坚定支持他的粉丝。

张序剑记得,刚开始卖黄鱼的时候,销售数据就是正向反馈的。

此后,数据也一直都稳步增长。

他意识到,只要通过镜头原原本本展现当地海产品的优势,将最新鲜的黄鱼带给消费者,哪怕不用在直播间卖力吆喝,不搞别的虚招,也能得到客户的信任。

期间,也有一些人怂恿他卖死鱼,这里面的利润巨大,反正消费者也不知道。

但他想都没想就拒绝了,因为他不能砸了自己的招牌,更不能砸了家乡黄鱼的招牌。

不仅如此,他还一直坚持卖给客户最厚道的价格,自己保留合理的利润就行,让更多人吃到家乡美味的黄鱼。

专注于产品质量,用原产地一手的价格送到客户手中,就是打开销路的关键。

很多客户买了黄鱼之后又复购,还把“赶海父子”的店铺推荐给身边的亲戚朋友。

慢慢地,“赶海父子”的黄鱼销量逐渐打开。

现在,他不仅在线下有销售渠道,还在抖音电商,开了两家店。

张序剑说,线下的销路,毕竟受限。

而抖音电商作为一个大的平台,有来自天南地北的消费者,线上的销量,极为可观。

他的店铺最吸引消费者的,当然是原产地直发,新鲜。

在张序剑的抖音视频里,一筐筐大黄鱼被捕捞上来,活蹦乱跳。

隔着手机,仿佛能嗅到海上刮来的咸咸的风,体会到丰收的喜悦。

刺少,肉质鲜嫩,是黄鱼的特点。

红烧、清蒸、干煎……都能激发出黄鱼最鲜嫩美味的口感。

张序剑还在抖音上推出各种教程。

比如怎么做红烧大黄鱼:

怎么样清蒸出来的黄鱼才香:

众多吃货,纷纷下单。

为了保障货源,张序剑找了专门的养殖场地,当地渔民也会向他稳定供货。

以往年份,这些渔民不敢扩大养殖规模,因为怕黄鱼销售受阻,但现在有了稳定的电商销售渠道,他们扩大规模也有了底气。

因为品质有保障,张序剑从带货至今,黄鱼的销售已经高达130~150万单。

张序剑记得,最多的时候一天就有2万多单。

尤其是冬季,是黄鱼销售的旺季,抖音电商的备货量,都要比平时翻倍。

让很多人不用出远门,就能吃到最新鲜最优惠的高质量黄鱼,这是张序剑的愿望,也是抖音电商给普通人带来的极大便利之处。

把家乡的黄鱼销向全国

尽管工作很忙碌很累,但能把家乡特色与产品推广出去,对张序剑来说,是一种成就。

原产地直发,物美价廉,全冷链锁住新鲜快递到家,让消费者对他的产品,赞不绝口。

有人充当“自来水”,将黄鱼推荐给别人。

有人对发货到包装、新鲜度、服务态度,都很满意。

有人多次回购,家里囤了十几条。

销售上涨,需要的人手就多起来。

张序剑请了当地一些阿姨,专门在直播间处理黄鱼。

水一直开着,阿姨用专门的小刀,划开新鲜黄鱼的肚子,迅速刮去内脏。

阿姨们手脚特别麻利,十多秒就能将一条鱼处理干净。

这样杀鱼方式比传统杀鱼要节约水,有网友说,看阿姨杀鱼竟然有点上头。

这些阿姨,因为要照顾家庭,平时打些零工,收入并不是那么高。

但她们被张序剑聘请到了这里,收入非常可观,有的每月甚至可以高达两万多。

抖音电商创业的成功,让张序剑明显感觉到,自己的影响力变大了。

他成立了自己的公司,建立了一整套运作体系。

他能够提供更多工作机会,让家乡的人赚到钱。

他的直播,不仅推广了家乡黄鱼,还因此带动了300多个工作岗位,给很多乡村家庭妇女增加了就业机会。

赚到了钱的张序剑,并没有独善其身。

他追求的,从来不是单打独斗。

他说,想打造一条完整的上下游产业链,从供货、物流到销售,都掌握在自己手中,让当地的渔业、渔民,都能有序地运转起来,实现共赢。

用产业带动发展,是张序剑更为宏大的心愿,也是他下一步的计划。

自从在抖音电商赚到钱后,他又开始想着回馈给社会,郑州暴雨、霞浦疫情等,他都以公司名义,积极捐款捐物。

在抖音电商创业,他得到了很多陌生人的支持,现在他想将这份力量,传递给更多人。

正值中国农民丰收节,抖音电商推出了“抖音电商丰收季”专项助农活动,张序剑也有自己的销售计划。

他主推的,依然是黄鱼。

他还准备了霞浦的特产海带菜、虾皮等产品,作为活动福利,回馈给消费者。

这是“赶海父子”的诚意,也是推广家乡美食一直以来的姿态。

对于抖音电商平台,张序剑说自己有很深的感触。

他说,抖音电商平台的规则,对创业者是非常友好的。

他一直在坚持卖黄鱼,黄鱼作为一款单一的产品,能在抖音电商一直生存下来,并且火这么久,这是其他平台都不能做到的。

他很幸运,当初选对了平台,也实现了自己的创业的梦想。

今年5月,抖音电商平台推出“寻找同行者.与新生力同行”计划(https://www.douyinec.com/tongxing),吸引了一大批像张序剑一样的青年电商创作者。

“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,助力他们获得更多关注和机会,在平台实现更长远的发展。

其中,“与新生力同行”将会持续关注青年电商创作者返乡创业的故事,给他们在创业途中提供助力,让他们在这条路上走得越来越远,为家乡的建设注入更多的生机与活力。

又是一个大潮水,张序剑和父亲如期来赶海。

花两个小时找地方,又在海边挖了一个小时。

看上去很辛苦,可对张序剑父子来说,却是十足的温馨时刻。

沉默寡言的父亲,在镜头下讲解的儿子,默契十足地完成了一场赶海直播。

我想,父亲正是通过支持儿子的事业,来表达对儿子的肯定。

当初儿子毅然从大城市返乡,他有过不解,有过反对。

但最终看到儿子不仅实现了自身的价值,也为家乡做出了贡献,心中满满的自豪。

他知道,儿子始终和自己走在一条道路上。

只是一个在前,一个在后。