这阵子看了很多教程和一些奇奇怪怪的书，然后发现有很多东西是自己第一次看到或者体会到，价值巨大，下面会告诉你。

营销大师亚伯拉罕有一个客户，他主要是销售流体传动的产品，在他咨询亚伯拉罕的时他几乎身无分文。

他有6个销售员，正在做他们喜欢做的事，试图把产品销售给那些农民和制造商。

每个销售员的薪酬都是按照销售额的10%分成，只要销售1000美元，每个销售员就可以得到100美元，而公司是900美元。

现在他快要濒临破产而且没有钱支付薪水了，咨询亚伯拉罕能够给他什么好的建议来力挽狂澜。

亚伯拉罕问他的第一个问题是，你唯一要做的就是，告诉我你的客户终身价值是多少？

他对亚伯拉罕的答案感到非常震惊，这是个什么答案，完全出乎他的意料，不过接下来才是让他感到不可思议的事！

通过了解分析，销售1个客户1个产品的利润约为200美元，销售员得到20美元分成，公司得到180美元分成。

并且平均下来，客户一年中买了5次，连续买了3年，所以一个新客户他们的终身价值是3000美元的利润积累。

听亚伯拉罕一分析，他感到非常不可思议，因为以前从没有认识到这种思维方式。

然后亚伯拉罕给了他一个解决的方案，非常的简单，就是当他们的销售员第一次每卖出一个产品给客户的时候，其所得的所有利润200美元100%都归销售员。

通过客户终身价值的换算，每当一个销售员做了200美元的生意时，整个公司将会增值2800美元。

可能你看到这里，一定也会感到非常的非常不可思议，如果你是一个创业者，你很有可能会大骂亚伯拉罕是不是疯了？

亚伯拉罕的客户想法和你一样如出一辙，但是，这也没办法，他也只能置之于死地而后生，死马当活马医了。

虽然他觉得这是一件极不可能做到的事，但总归还是觉得把它当成一次尝试，万一真的可以呢！

最终的结果也很简单，销售增值整整提高了3倍，业绩更是扶摇直上，公司一下子起死回生，不但帮他活了下来不说，还大赚了一笔。

这种思维，尤其是客户终身价值如果你学会了，你的企业就会越做越轻松。

所谓客户终身价值，就是平均每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和。

比如，根据1000粉丝理论，你有1000个忠实的客户。

这些客户愿意为你的产品和服务每年给你支付10000元，每个客户的净利润是1000元，这些客户与你合作的时间平均是3年时间，在过去三年中可以给你带来的净利润为3000元。

折合成客户终生价值就是30万元/ 1000人= 3000元/人。这意味着，每增加一个新客户，在三年中平均可以给你带来3000元的利润。

所以，如果你能够把前端第一个客户的利润1000元分给你的销售员，他们就会拼尽全力去帮你推广，这样你得到的客户就会越来越多。

只要你每新增加1个客户，你就得到后面终身价值的2000元利润，随着客户基数越大，终身价值的利润就会不断变大，从而帮助你创造不可思议的销售业绩。

虽然前面让利给了销售员，但通过后面客户终身价值的总体换算，你依然可以赚得盆满钵满。

客户终身价值的威力足够强大吧，如果你也是一个创业者，一定要学会这一招，这还只是前端的一个营销策略，其实还有更厉害的玩法。